◆中青

    市场分析

    打工者是一个不可忽视的消费群体，他们飘泊异乡，大多数处在弱势地位。他们有着许多无奈和辛酸，渴望倾诉；他们的合法权益常常被侵犯，需要有个社团出面帮他们维护；他们在工作和生活中有很多困难，企盼得到及时的帮助；他们希望下了班，能有个地方和一些兴趣爱好相同的朋友调侃心得感受，或者参与一些联谊活动，倾听成功者的经历和感想；当然，他们也希望能和好友知己品一杯香茗，翻阅一些喜欢看的书籍，唱唱歌、跳跳舞，锻炼一下身体，结交一些新朋友，等等。

    打工俱乐部正是这样一个福音之地，其沙龙可按兴趣划分，组成文学、摄影、绘画、体育等小组；或按地域划分，组成若干个老乡小组。既可分开活动，各取所好，又可融为一个整体，活跃气氛。打工者人数之多，市场之大，“钱”途之广，不可低估。

    资金投入

    租用50－100平方米的场地，月租1000元左右，无需在商业区，场地简单装修需3000元，购置桌椅茶具设备3000元，订阅各类报刊书籍2000元，装一部公用电话500元，雇请两名员工月工资1000－1600元。预计初期投入12000－15000元，稍微高档豪华一点的，初期投入3－5万元。

    效益分析

    俱乐部以会员制营业，月收费20元／人。按平均每月100人计算，水、果汁日获利50元，电话盈利200元／月，除去工资及其他费用700元，月收入在2000元以上，稍微高档豪华一点的，月收入可达到1万元左右，一般半年即可收回投资成本。

    营销建议

    1.举办形式多样的座谈会、演讲会，多邀请成功的打工朋友畅谈创业感悟，交流成功经验。

    2.建立若干个服务部，如法律维权服务部、职业介绍服务部、婚姻介绍服务部、专业技能培训部等，帮助打工者解决打工中遇到的问题，增加俱乐部吸引力。

    3.多订阅各类流行报刊，有场地条件的，还可开设歌舞厅、上网室，健身房等，满足不同爱好者的需要。

    4.茶点、果汁要有特色，报刊阅览和普通茶水免费供应，以区别于酒吧和茶楼。

    5.注意做好广告宣传，如在街道、厂房、商厦旁做些广告牌，可提高知名度。

    6.注意和当地大量用人单位挂钩，可采取比例分红方式形成利益捆绑，这样就有了稳定的客源。